上半年空調市場及主流廠商競爭力分析 一、市場概述 中國空調市場的發展經歷過1997和2002年兩次價格大戰、兩次行業轉變已經趨向成熟。
近年來，隨著價格戰向價值戰的轉化，中國空調消費市場一直保持了平穩的發展態勢。2007年國內空調全年產量預計突破8000萬臺，而在中國市場銷量預計2600萬臺（其它出口國外）。2007年上半年，空調銷售形勢大好，國美、蘇寧和大中等家用電器連鎖店均提前完成了半年度銷售計劃，具備節能、健康、時尚外觀的空調產品成為主流產品。
總的來看，空調市場呈現出四大特征：
    1、季節性市場特征逐漸淡化 往年，夏季的持續高溫，會給空調市場帶來“井噴”的現象。但是今年，隨著空調的逐漸普及和老百姓理性消費意識的增強，空調市場的季節性消費特征逐漸淡化。春節過后，空調市場的銷售就開始啟動了；進入3月、4月，一些商家大搞降價促銷活動，推出的一些特價機很快被搶購一空；到了五一黃金周，空調市場又迎來了新一輪的銷售熱潮；6月，隨著高溫天氣的出現，空調市場提前進入了銷售旺季；7月，中國家電連鎖零售巨頭蘇寧電器為慶祝上市三周年，啟動了大規模的惠賣活動，8大類電器全面讓利促銷，空調電器降幅高達40%。此舉將掀起旺季空調銷售狂瀾。
    2、價格戰轉向價值戰 今年，在整個空調市場的啟動運作過程中，大多數廠家都在提“價值戰”這樣一個概念，并表示降價已經是三五年以前的事情了�？梢娨晃兑揽拷祪r打價格戰的現象已經漸行漸遠，而由“價格戰”向“價值戰”的轉型，則是本年度的新鮮命題。 的確，空調業經過過去幾年在價格上的拼殺，廠家和商家盡顯疲態，市場本身也開始變得麻木。也正因為連年的價格戰，使得本應是高利潤行業的空調業一直徘徊在微利狀態。于是，商家認識到：產品價值才是核心競爭力。2005年、2006年兩年的價格反彈正說明了這一點。 2007年初，各主流廠家積極備戰，紛紛推出自己具備高端水準的新品以體現其奔赴價值戰的強烈意愿，如海爾“07鮮風寶”、美的“清潤星”、志高“豪華三超王”、長虹SPA空調、奧克斯“節能王”等等。這與2006年各廠家的高端戰略不同的是，各廠家所發布的高端產品都已經開始具備差異化的競爭優勢，融入了領先的技術，擁有了自己獨特的價值。如海爾強調鮮風、美的強調清潤、志高強調除塵除異味等。
    3、以健康節能為主旋律 消費者是上帝，以消費者為主導，一切從消費者的切身利益和實際需求出發成為商家制勝的法寶。隨著消費者對環境質量和自身生活水平的高度關注，健康節能成為時下流行的話題和消費者選擇產品的重要依據。2007冷凍年度空調以健康節能為主題的技術比拼上升到了“白熱化”程度，海爾搶先推出了“07鮮風寶”系列產品，隨后，美的在北京、南京先后發布“清潤星”、“清凈星”系列產品，志高緊接著也推出了提高室內空氣清潔度的“三超王”健康二代產品。在節能方面，效果較好的變頻空調由于比傳統空調更具優勢，其發展勢頭迅猛，已經漸漸成為發展主流。于是，空調市場引爆了一場健康節能大戰，健康節能的槍聲此起彼伏